流量充沛却难以变现的移动应用,有机会在微猫的平台上通过电商闯出来么?

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移动电商这块新市场,一定会孕育出新的巨头平台,不过到现在为止,种子选手已经出了几个,比如口袋购物和有赞等,但还没有哪家特别有王者之气,变数依然很大。

有别于“帮商家开店”的思路,微猫尝试了一个“直接在应用内开店”的新方法。微猫作为中间平台,对接的两方是移动应用和商家。

对移动应用这方,微猫可以提供便捷完善的电商支持服务,应用方不用管电商平台的技术架构,也不用处理繁琐的订单发货、仓储物流和客服等环节。选品方面,应用方可以选择挑自营的产品,也可以让微猫帮忙从商品库中推荐。对商家这方,微猫能提供的是对接移动端应用的丰富流量,对应着潜在的巨大市场。

相比其他移动电商的解决方案,微猫可以保证体验的一致性,用户在应用内看到中意的商品后,购买是无需跳转的,整个过程都是在原有应用中完成,另外用户也不用重新注册账号,直接用原有应用的账号就行。这个优势还是挺明显的,少几次跳转是可以显著提升转化率的。

创始人陈嘉榕之前在创新工场做投资,后来自己下海,言谈中非常看好去中心化的移动电商平台。他觉得,许多商家在移动时代开始想做自己的品牌,经营自己的粉丝和社区,但是事实表明,这件事情大部分商家很难做好,做粉丝和做社区的事情,还是交给其他移动应用去做更合适,而那些已经有粉丝有流量的移动应用,缺的正是卖货的能力,微猫正好去做这个桥梁。

微猫在应用电商方面的尝试刚做了三个月,应用方面的合作伙伴有暴走漫画、辣妈帮等,数据还不错。暴走漫画的创始人任剑跟我说,和微猫的合作对暴漫来说算是变现上的一个探索方向,会卖一些自营的周边商品,也会接入微猫的货源,其中零食的量是最大的。

对这个方向有个问题我没想清楚,有多少应用是适合在应用内购物的呢?大家都在说场景化购物,但是真正适合购物的场景有多少呢?能撑起多大的量呢?去中心化的电商会长成庞然大物么?欢迎对这个问题感兴趣的朋友和我联系 leon#36kr.com

From: 36kr.com

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