估值50亿美元,奢侈品电商独角兽Farfetch要加速IPO

BOF报道称,英国奢侈品电商Farfetch的IPO计划或会比想象中进展得快一些。

Farfetch创始人兼CEO Jose Neves最近接受BoF采访时承认,IPO会是公司的下一步计划,并强调这是企业获得流动资金、留住优秀团队的最佳方式。不过,这家英国科技初创公司一直不愿透露IPO的具体时间表(之前有猜测说两年以后),但Sky News获悉,上市时间预计会在18个月内。Farfetch目前正就上市一事和几大银行进行商议,以推进在纽约的上市计划,公司估值可能高达50亿美元。

从创立至今,Farfetch累计获得超过3.5亿美元风险投资,包括去年5月获得的1.1亿美元F轮融资。该轮投资由Temasek、IDG Capital Partners和Eurazeo领投,Vitruvian Partners跟投。融资后估值大约为15亿美元。

根据方创此前报道,成立于2008年的Farfetch从买手制电商切入奢侈品市场,其网站既销售国际奢侈品牌(超过500家),比如Gucci和Saint Laurent等;也提供小众新锐设计师品牌,比如Gabriela Hearst和Y/Project等。这为全球各地的新锐设计师曝光产品提供了一个平台。Farfetch通过收取佣金的方式跟买手店合作。根据BOF的报道,Farfetch可以从合作伙伴的销售额中获得25%的佣金。

截至去年年底,Farfetch平台上集合了超过400家时尚买手店以及超过2000个品牌的商品。目前其在包括伦敦、东京与洛杉矶在内的11个城市设有办公室。全球共拥有1200多名员工,中国现在是其最大的市场之一。

根据36氪此前报道,Farfetch的模式和淘宝有些类似,平台不负责卖家的库存,主要由第三方零售合作商与消费者直接进行交易。用户购买前商品会一直在其合作品牌的门店中,如此一来平台的日常管理费用就能保持在一个较低的水平。除了是一个奢侈品电商,Farfetch还将自己定位为一个技术提供商,为一些高端品牌提供技术支持,比如为YSL、Manolo Blahnik搭建电商平台。

另外,Farfetch一直坚持“全渠道销售”理念,这意味着在进行线上电商销售的同时,并不放弃和线下零售店的结合。Farfetch 的创始人 Jose Neves一直认为,实体店有其存在价值,“时尚需要人们去触摸,去试穿。绝大多数消费者仍能体会那种走进精品店或商场的激动心情。”同时, 零售商需要一种方式,在线下店铺中搜集顾客的信息,就像在网上搜集数据一样。

2015年5月,Farfetch将拥有45年历史的伦敦高端百货Browns收入囊中。Farfetch方面表示,此次收购是希望能在Browns门店中小范围试水其新的的零售技术和营销策略。如果效果不错,将推行至另外几百家合作商店。

今年2月,Net-a-porter的创始人Natalie Massenet加入Farfetch。到4月,Farfetch召开“FarfetchOS科技时尚盛会”,并提出三个变革:要开设Farfetch“未来商店 (Store of the Future)”测试版本;要与Gucci合作进行“90分钟线下送达服务”;要和著名鞋履品牌Nicholas Kirkwood合作,提供定制化服务。这些变革的目的都是希望通过客户数据的获取,加强消费者和商家之间的互动,以提高销售率。

根据RET睿意德此前的报道,这间位于伦敦的“未来商店”,通过数据将线上和线下结合,为不同品牌、城市、商店提供科技解决方案。一方面为用户提供更加个性化的服务,另一方面帮助销售人员提升服务效率。在其运用的技术中,包括支持射频识别技术的衣服货架,能跟踪检测客户正浏览的产品,自动填充客户愿望清单;数字化穿衣镜能查看愿望清单,调出不同尺寸与颜色的产品等。Farfetch方面称,这些科技或将于今年下半年正式投入使用。

另外,其和Gucci的合作是指,消费者在Farfetch的线上商城下单Gucci产品后,后者会从品牌位于伦敦,纽约,迪拜,巴黎,圣保罗和东京等的实体店调货,在90分钟内将货物送到消费者家门口。这种线上和线下的有效结合,有助于打消消费者对于线上奢侈品假货和保养维护的顾虑。

BOF报道称,根据Alexa的数据,Farfetch现在是世界上最大的奢侈品电子商务平台,在流量方面已经超过其竞争对手Net-a Porter和Neiman Marcus。市场报告显示,2016年,Farfetch的销售额超过8亿美元,同比增长60%。不过,Farfetch目前还没有实现盈利,去年亏损了约4000万美元。另外,过去一年,Farfetch销售了1500多名设计师的产品,是其竞争对手Net-a-poter的两倍。

对于Farfetch来说,IPO将为其提供足够的资金,以和目前的两大竞争对手Net-a-porter以及全球最大的奢侈品集团LVMH的电商24 Sèvres 进行竞争。Net-a-porter去年的销售额高达约20亿美元,同比增长18%。另一个竞争对手LVMH此前是Farfetch的合作伙伴,前者曾在Farfetch上销售其旗下70多个子品牌产品,不过随着LVMH今年创立了自己的电商网站24 Sèvres,二者变成了直接的竞争对手。

去年10月,马云曾在一场演讲中提出:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”而这种趋势对于奢侈名行业恐怕更加明显。公开数据显示,过去一年,仅有8%左右的奢侈品销售通过线上实现。可见,Farfetch这种线上和线下结合的零售思路,某种程度上和马云倒是不谋而合了。

Via: 36kr.com

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