「A便利」获险峰长青等数百万天使轮融资,探索在人口非密集区提升坪效

近日,36氪获悉,坐标深圳的微型无人便利店“A便利”也已获得500万元天使轮融资,由险峰长青领投、嘉程资本等跟投。本轮融资将用于店面拓展、技术开发等方面。目前,A便利已在深圳落地2家门店,预计到本月底将开到5家(既有盒子也有店铺)。

此前,36氪曾报道到缤果盒子F5未来商店深兰科技猩便利小麦铺简24EasyGofxBox便利家神奇屋等十多家获得融资的无人便利店。

玩家的集体涌入和资本的竞相追逐似乎都在给我们传递一个讯号:中国的便利店市场真的要爆发了。

根据国际便利店经验,当人均GDP达2000-3000美元时,为便利店导入期;当人均GDP达5000美元时,进入便利店快速成长期;当人均GDP达1万美元时,进入行业激烈竞争期。对此,A便利创始人李河山认为,便利店行业目前在中国是个确定性的机会,尤其在2016年,中国人均GDP超过8000美元。

考虑到日本模式的传统便利店在并不完全适用于国内的人口密度,不能完全满足现阶段国人更便捷的的购物需求,李河山选择用微型的无人便利店切入人口欠密集的场景。

具体来说:在日本,由于人口居住密度很高、城市交通便捷,所以日本的便利店特别大,通常都在100平米左右,能覆盖1~2公里生活半径、超过3000人的人流量集中区域;但在国内,住宅区、商业区分割的十分明显,因而小型商业区、社区等人流量较少的区域便利店并不发达。

因此,在选址上,A便利切入的是人流量相对不那么集中的社区、街边、写字楼等区域,可满足周边300米、1000人左右的日常需求。

人口密度低了,自然就对人效和坪效提出了更高的要求。对此,A便利采用的方式是将便利店做小(单店面积10-15平米,成本大约10万元)、用技术代替人工等:

  1. A便利自主研发了带有微型处理器、智能传感器、摄像头的货架,它能从视觉和触觉上对用户进行识别,除了客户动线和购买习惯外,还能记录每日PV/UV,实现了以往在线下很难完成的人流监测,从而实现智能选品和补货;

  2. 结算系统,采用RFID+视觉的混合解决方案,其中商品识别采用RFID,用户行为识别采用视觉的方案,用户可自主结算;

选品上,A便利目前提供的都是标品,单店SKU有300余个,客单价在14元左右,毛利达20%,单店单日流水接近1500元;供应链端,因还未实现规模化发展,A便利目前没有自建供应体系,主要从周边的大超市和零售商拿货;在物流仓储方面,A便利采用的是前置仓模式,一个前置仓服务周边10家左右的便利店,每个前置仓配备4~5人,负责进货、补货、客服、日常运营等。

另外,还有别于传统便利店的是,A便利采用了动态调价的定价方式,即用大数据的方式进行店内的价格的实时调整:根据消费者在不同时间、天气、交通、事件等众多因素下的需求差异,运用在线算法自动实现以不同的价格销售给不同场景需求下的客户,为他们制造意外惊喜,彰显人文关怀。

据悉,该动态调价系统已经上线,上线一周日均销售额增长46%,单店实现日均1500元的营业额。

团队方面,目前A便利有全职人员20余人,创始人李河山毕业于约翰斯·霍普金斯大学,计算机硕士,曾在美国亚马逊担任零售定价高级工程师,其他团队成员曾供职过宝洁、壹号柜、小蓝单车等。

延伸阅读:

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Via: 36kr.com

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