36氪首发 | 国潮要崛起?获近千万元天使轮融资的「璞灏科技」,要用“媒体+社区+电商”的组合拳撬开市场

36氪获悉,上海璞灏科技有限公司近期完成近千万元天使轮融资,由澎湃资本领投。本轮融资将主要用于孵化潮流短视频内容及产品的迭代。

核心提示:

1、潮牌将是下一个万亿级市场,国潮发展潜力巨大,95后、00后追逐个性胜过大牌。

2、璞灏科技用自媒体矩阵积累艺人资源和 PGC 内容,与 OFFWAY 潮流社区形成联动。

3、变现的差异化打法:OFFWAY的社区和自媒体只做 PGC 内容保证调性,调性是与时尚品牌合作的基础;电商主打国潮品牌,只做单品 SKU,炒冷门为爆款。

4、营销经验和艺人资源是壁垒。创始人曾是聚美优品新媒体营销负责人 & 00后社交 APP “小肚皮”联合创始人 & 唱吧市场总监。

璞灏科技旗下拥有原创内容的音乐短视频自媒体“厉害风云榜”、娱乐自媒体“新娱儿”以及时尚潮流自媒体“OFFWAY”;作为微博 MCN,合作自媒体达 15 个,通过流量资源置换内容分发途径;今年八月底,公司将上线APP — OFFWAY,定位于集资讯、社交、电商于一体的潮流社区。

璞灏科技的逻辑是,用自媒体矩阵积累艺人资源和 PGC 内容,与 OFFWAY 潮流社区形成联动,在社区积累了一定影响力后,发展电商变现。具体来说,OFFWAY 社区需要艺人的入驻和合作,因为艺人在大众眼里是时尚标杆,并具有一定的带货能力。然而对早期平台来说,邀请艺人的成本过高,但在娱乐平台的曝光则是艺人的刚需,公司可以利用娱乐、音乐自媒体达成与艺人的资源置换。

那么“媒体矩阵+社区+电商”的联动路径是否走得通?我们可以进一步分析来看。

媒体矩阵—音乐+娱乐+潮流:

 “厉害风云榜”聚焦于经纪公司分配资源较少的腰部艺人,帮助他们拍摄音乐短视频。目前“厉害风云榜”微博粉丝 63 万,合作艺人超 60 位,视频全网累计播放量达 2000W+。

“新娱儿”作为娱乐资讯整合平台累积粉丝达38万,近期启动了艺人快访短视频版块,加速品牌形象树立及粉丝流量获取。

 “OFFWAY”微信公众号上线一个半月,粉丝达 7w 左右,平均阅读量 4-7K,每周一至周五更新一篇,专注于潮流领域的原创专题内容。值得一提的是,OFFWAY 从第一篇内容开始就有品牌方赞助,至今合作品牌超 30 个,广告营收已过 150 万元。

璞灏科技创始人张扬告诉36氪,时尚品牌最看中的是内容的调性,而非流量。OFFWAY有 4 人一组的内容运营团队,同时团队会与特邀时尚编辑和潮牌主理人定期举办茶话会,招募潮人社群,与这些潮流 VIP 爱好者保持稳定的交流,保证内容输出的价值。另外,公司和搜狐、腾讯等平台合作进行内容的分发。

OFFWAY 的全新板块 — 潮流短视频也即将上线,目前主要分为艺人探店、潮品开箱、潮牌主理人采访三个栏目。

张扬表示,目前中国浮出水面的国潮品牌已经超过 200 个,再加上设计师买手店(上海近 70 家),已经有足够多的拍摄素材。事实上,现在的媒体都盯着大牌和头部的爆款,很多国潮品牌和买手店无人问津,而反观日韩的买手店已经成为年轻人旅游打卡的“景点”。“中国自己的不是不好,而是缺少幕后推手,OFFWAY就是要做这个推手。”张扬说道。

社区&电商—只做 PGC+只做单品 SKU+主打国潮品牌:

社区内容会将 OFFWAY 自媒体目前积累的 PGC 内容导入,并定向邀约艺人、时尚博主、潮流达人入驻并产出内容。只做 PGC 可以保证社区的调性,这是平台与品牌合作的基础。

在社区内容产生一定影响力后,公司会发展电商业务。OFFWAY 不会做全品类的 SKU,而是要炒爆款。具体来说,OFFWAY 会挑选品牌方冷门但有潮流元素的 1-2 款产品推广炒作,并且独家售卖,保证公司的利润空间。同时也将和品牌进行联名款合作,目前 OFFWAY 已和国内潮流眼镜集合品牌店 Coterie 达成联名款合作。

在品牌选择上,OFFWAY 将主推国潮品牌。一方面如上述所说,国潮是个还没有受到重视的市场;另一方面,国潮品牌发展潜力巨大。张扬告诉36氪,中国的潮牌市场大部分被国外顶尖潮牌和假货占据,而近两年类似“李宁”的国潮热点开始引起大众关注,特别是对年轻一代消费群体的吸引力增加。

腾讯00后研究报告,超过一半的00后认为国外品牌不再是加分项,支持国产变成了他们热爱国家的一种方式。他们更追求个性,而非盲目追求大牌。00后的崛起也将是国潮市场发展的重要推动力。

图片来自李宁官网

潮流市场有多大

2011 年全球潮牌服饰市场规模 600 亿美金,2017 年到达 2000 多亿美金,逐年保持两位数增长趋势。潮牌的背后,是下一个万亿级市场。

根据 Nielse 首个全球潮牌大数据报告,中国 2017 年潮牌的消费增速达到 62%,是非潮牌增速的 3.7倍。90后、95后是潮牌的主要消费群体,且95后三年来占比逐渐攀升至 25%。

崛起的潮流市场自然吸引了一批玩家。目前市面上做潮流社区和电商生意的,比较知名的有,陈冠希入股的innersect、Yoho!Buy有货、EYEE 蜂潮等。但大多数社区以 UGC 为主,电商以热门国外品牌为主,OFFWAY 的差异性较为明显。

除了产品的差异性定位和媒体矩阵的打法外,张扬认为营销手段是璞灏科技难以被模仿的壁垒所在。张扬 2010 年加入聚美优品,是第 28 号员工,从 0 搭建了聚美新媒体营销中心,执行了“陈欧体”、“聚美 301”等多个营销事件。2014 年聚美上市后离开,作为联合创始人加入 00 后社交养成 APP 小肚皮。16 年加入唱吧担任市场总监。

另外,团队的资源顾问范智超,曾任职环球国际唱片公司大中华区副总经理以及华纳唱片中国区总经理,将为璞灏科技持续输送艺人资源。

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我是36氪作者梦悦,文娱、社交、消费类项目寻求报道请加微信sunmengyue003


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