获 B+ 轮 2.3 亿人民币融资,教育品牌「慕华成志」要用产品矩阵赋能政府、学校、学生三方

据中国产业信息网测算,2017 年我国 K12 课后辅导市场规模约为 3930 亿元。由于周期长、频次高等特点,K12 课后辅导是教育赛道中最受资本关注的方向之一。但问题在于,学生的大部分受教育时间都是在学校中度过,公立学校才是教育发生的主场景。

K12 公立教育服务商「慕华成志」近日宣布,已于今年 7 月完成 B+ 轮 2.3 亿人民币融资,投资方为慕华金誉、慕华金信、华宏资产,本轮融资将用于课程内容研发和 AI 技术升级 。

创立于 2014 年,慕华成志是一家赋能公立学校的教育服务商,研发了未来课堂、爱学云、爱学堂 APP 等多项产品,为教育局、学校、学生三端提供闭环服务,产品既包括 B 端的平台、工具和授课内容,也有 C 端的题库。

在我看来,资本市场之所以多看好 K12 课后教培,是因为体制内教育是块“硬骨头”,合作时商议周期长,谈判时难拿主动权,能切入的点较少。但与之相对应的是,K12 市场正处于一片红海,面临着获客难、流量贵、师资缺的问题。

而从政策来看,在教育信息化 2.0 颁布之后,教育资源平台也纳入了国家重点规划之中。企业专向服务 B 端、进入公立学校,不失为另一种机会。

既然公立学校是块硬骨头,那慕华成志是怎么“啃进去”的?我们先来看慕华成志的产品矩阵。

  • 服务 C 端的「爱学堂APP」:慕华成志自主研发了 6 千节动漫微课(3 - 7 分钟),涵盖初中数学、英语、物理、化学全部知识点,基本涵盖小学语文、数学、英语等学科,可以匹配人教版、北师版等主流教材,另有 2 万节名师录课视频。在课程外,也有自适应题库部分达成学习闭环。

  • 服务 B 端的平台「未来课堂」:为教师提供定制化备课资料、动漫微课、多媒体资源、题库等教学资源,并利提供学生使用爱学堂 APP 进行预习、学习和复习不同阶段的可视化数据分析,帮老师将学情检测从课内延伸到校外,掌握每个学生的课后学习情况。

  • 服务 G 端的平台「爱学云」:打通爱学堂和未来课堂的数据,可以实现全维度数据监控,即时查看活跃度、资源利用率、教学质量、学业成绩、学习跟踪报告等。为教育局等政府机构提供区域教育数据,辅助区域教育发展决策。

  • 除上述三项外,还有面向幼儿园和小学的平台「清华幼教资源中心」和「清华附小互联网学校」,共享清华附属幼儿园和清华附小的课程和教育模式。

产品进入公立学校的最大障碍在于,体质内的层级特别长,有政府、学校、学生三方,客户不是用户,但这三方都有各自的需求。当“买”、“用”分离的时候,慕华成志用多个产品矩阵满足三方需求,这也是其核心竞争力之一。

从用户数据来看,截至到今年 3 月,慕华成志的教育产品已经覆盖全国 22 个省市自治区、107 个城市、1 万多所学校以及 376 万用户。2017 年,爱学堂订单总额过亿。

关于团队,慕华成志创始人兼 CEO 汪建宏毕业于北大,是未来教育行动计划发起人,中国教育学会家庭教育专业委员会副会长。曾掌舵国内最大在线教育平台黄冈中学网校;慕华成志联合创始人兼COO 张强,曾任博客网技术副总裁,及好未来信息研发中心总监;其他团队人员也多来自一线互联网公司。

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