经纬中国牛立雄:“新供给,新营销,新技术”开启在线教育新浪潮 | 2018中国投资人未来峰会

过往空前膨胀的中国创投圈正在迎来一次全面的自我审视。寒冬之下,抗不过去的弱者将全面出局,而掌握“御寒之术”的强者将更加强大。拐点之年,谁能在变化莫测中洞察未来趋势,把握决胜之道?36氪“2018年中国投资人未来峰会”,云集中国投资人核心力量,一同探讨破局之道,开启资本的大炼金时代。

2014 - 2018,在线教育经历了跌宕起伏的四年。从最初资本的狂热、初创企业的野蛮生长,到 16 年的在线“寒冬”,资本收紧,大批企业死亡。伴随在线教育商业模式和盈利模式的双重质疑从未停息。

然而,当在线教育发展到今天,不仅诞生了尚德这样的美股上市公司,还跑出了 VIPKID、猿辅导、百词斩等教育独角兽。

而帮助这四家公司一路杀出重围的早期操盘手,来自同一家投资机构——经纬中国。

9 月 4 日,经纬中国投资董事牛立雄受邀出席36“氪2018中国投资人未来峰会”并发表主题演讲,从三个维度剖析了在线教育发展的新变化和新契机。

以下为演讲全文,经36氪编辑整理:

 管中窥豹:2个小故事,2个趋势

第一个故事。我家在湖北北部的一个农村,上周我回老家看望父母,我发现在刚刚过去的暑假,农村的家长已经把孩子送到镇上去上培训班了。今天在座各位,大多生活在一线城市,对培训班应该都非常熟悉了,但这在农村还非常少见。我也问了一些家长,他们说在农村家庭经济条件好一些的家长,周末会开车30公里把孩子送到县城上培训班,我非常惊讶,因为过去两年是没有出现过这种情况的。

今天教育培训的市场渗透率、参培率在不断提升,整个增量市场还在不断增长。

第二个小故事。我在湖北襄阳街头走,发现有一家培训机构招牌上写着“智适应教育”,招牌底下有一行小字:K12个性化辅导。我当时非常好奇,就进去看了一下,进去之后我发现,其实还是原来一对一的培训,只是多了一个平板电脑,孩子可以在平板电脑上做题。

今天的家长经过近几年的在线市场教育,对于个性化学习、自适应学习的概念是熟悉的,这些词能够抓住家长的心。另一方面这说明,四线城市以下的供给侧、供应链上,还有非常大的市场空间。

经纬中国:10年,4家教育独角兽

经纬中国是一个十年前成立的早期风险投资机构,我们现在管理超过300亿的资金规模,现在在市场上非常活跃。成立10年来,我们一共投了将近500家公司,平均每年投出70至80家公司。

我们的投资团队约40人左右,分成不同小组,集中在TMT和医疗领域,我们有很多个小组,基金要求我们每个小组的成员要在自己的领域深入。所以互联网/医疗领域的创业者,我非常建议你跟经纬的同事见一下,不管我们最后能不能投,我相信大家都会很有收获。

就我自己负责的教育领域投资来看,2014年市场上的投资金额就已经在30多亿人民币。2015年更是迎来了一个比较大的教育投资浪潮,投资金额将近20亿美金。2016年受整个市场环境影响,投资相对放缓,现在来看,很多创业公司都倒在了那一年里。2017年市场回暖,整个市场重新投了200多家教育公司。

2014年我们投了VIPKID的A轮,2013年投了猿辅导,当年还投了百词斩的天使轮,现在这家公司的体量也非常的大;更早两年的2011年,我们在A轮阶段投资的尚德,今天已经在纽交所上市。这几家公司我们都投得很早,因为那时我们就坚信,在线教育会有光明的未来。

再后来,我们又投了考虫、轻课等等。我做过一个统计,3年之前我们在教育领域只投了5家公司,其中有四家已经是独角兽,或者说是准独角兽。今年我们在教育领域持续投入,仅今年上半年的投资数目已经超过去年全年。

在线教育新浪潮:3个关键词,3种新变化 

2018年我们都能够明显感受到教育大热,很多互联网背景的人也重新进入到教育行业。仅2018年上半年,投资金额已经跟去年全年接近持平。数量上,今年上半年的投资数目也超过了去年全年。

为什么教育投资的热浪会在2018年重新开启?三个关键词:新供给,新营销,新技术。

 变化一:新供给

 我们回想一下,过去的传统教育培训是在什么样的场景下触发的?不管是学生还是成人,都是下了班之后回到家晚上上课,或者是周末有时间再去上课。但今天我们在线上接受的是什么样的课程呢?我们投的粉笔公考,他的早课是早上6点钟;我们投的考虫,他晚上11点还在上课;我们投的“轻课”,它的用户大部分是在早上刷牙的时间学习,一边刷牙一边听课;还有的人睡前听,跟据个人的作息随时选择自己合适的时间学习,上课突破了时间的限制。

互联网的发展改变了今天的“供给”,时间上,大家学习的场景比以前更多了。

另一方面,我们过去所有的营销半径都是基于线下学习中心的,这个学习中心只覆盖到3-5公里,超过这个距离家长是不愿意送孩子去上课的。你在北京,找几千个优质的外教都是有挑战的,但今天,VIPKID有6万名的北美外教,还有现在很多K12在线教育公司,像我们投的猿辅导,有很多清北复旦交大的老师,他们都是通过互联网将优质的师资输送到了二线及以下的城市。

在优质师资相对贫乏的二线以下城市,清北等名校背景的老师就立刻抓住了学生和家长的心。空间上,地理位置的供给侧变化对人们的学习方式产生了巨大变革。

变化二:新营销

过去,一些教育培训的商业模式建立在高客单价的基础上。今天,互联网社交媒体的发达,尤其是微信关系链营销和微博营销,带给公司完全不一样的成本结构。这使得原来在线下可能不成立的生意,如今在线上也成立了。例如,轻课的客单价只有几百块钱,学口语、学听力,只需要花几百块钱,考虫的四六级课程是199元、考研的课程是399元,即使是这样的定价,公司依然有非常良性的成本结构。这在以前完全是不可想象的。

营销方式的新玩法,为整个行业带来了新的活力。

变化三:新技术

今天的很多在线教育公司,大体上还是把线下场景搬到了线上,技术真正在学习效果方面的提升,还是不明显的。但这是一个探索的过程,伴随技术越来越发达,我们坚信技术对学习效率的提升会越来越明显。

为什么越来越多人在讨论AI是否会替代老师?因为大家看到了AI发展的长期威力。又比如在“搜题”领域,在技术还不成熟的过去,大家会觉得把题拍出来,给出答案,再给出讲解是难以想象、难以实现的。但是今天不仅实现了,而且越来越智能,体验也越来越好。这些都是新技术带来的改变。

展望未来:最宽广刚需的市场,最一流的创业者

新的供给、新的营销和新的技术,这三个方面给整个在线教育行业带来了非常大的改变和机会。这三条中,如果一个公司能占到其中一条,就可以在市场中立足。如果有两条,可能就比较厉害了。如果是三条全占,那么未来一定会成长为一家非常大的公司。

综上,这么多年经纬一直持续关注教育领域并且给予的投入很大,我们也怀着积极的心态非常愿意去投更多的公司。整个在线教育才刚刚开始,除了成人教育的市场渗透率高一点以外,青少年、幼儿这两个学龄段的市场,渗透率还非常非常低。接下来,我们希望能够跟更多优秀的创业者合作,也希望帮助大家成为更优秀的公司,谢谢大家!


http://36kr.com/p/5151912.html?ktm_source=feed

华为云优惠多多,更有新用户低至4折,欢迎点击此处或者扫码进入

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: