「美术宝」获 1500 万美元 B3 轮融资,试水在线一对一少儿美术教育

36氪获悉,我们曾经报道过的「美术宝」,于近日完成了 1500 万美元的 B3 轮融资,由华联长山兴资本领投,微光资本、蓝驰创投、创致资本跟投。

此前,美术宝曾于 2014 年底获得蓝驰创投和顺为资本 460 万美元的 A 轮融资,并在 2015 年底和 2016 年底相继完成总计 1 亿元人民币的 B1 和 B2 轮融资。

美术宝最初从评画切入市场,搭建了一个艺考社区,对接美术生、艺术院校和画室老师,提供评画、报考咨询、在线课程等服务,以帮画室导流盈利。

但落地运营之后美术宝发现,艺考学生大多都是“团体生”,学校老师会将学生批量推荐到机构,美术宝能吃到的份额都是“散户”,规模小不易盈利,所以在 2017 年初,美术宝转战 B 端业务,为画室和机构提供 SaaS 平台。

其 SaaS 平台包括教学和教务两部分,美术宝想通过服务机构增强导流能力。截止 2017 年底,美术宝的 SaaS 客户有两百多家,营收在七千多万元。但即使业务可以盈利,美术宝也发现了新的问题:国内大多画室都是中小规模,缺乏“标准化服务”的意识,市场教育的难度较大,不易规模化。

在搭建了 SaaS 平台同时,美术宝也积累了直播、编码的技术能力和内容的产出经验。乘着年初素质教育在线化、低龄教育势起、底层宽带技术提升之际,美术宝推出了在线少儿 1 v 1 美术教育平台,支持 iPad、PC电脑、手机、智能电视多个终端。

转角摄像头是绘画教育线上化的基础工具。由于摄像头无法完全从正面捕捉画面,常常会造成视觉上的差异,所以美术宝研发了透视矫正的光学转角摄像头,配合 Art Loop 实时流透视矫正算法,可以还原摄像头从画纸捕捉的斜面。

在线上教育出现之前,线下的少儿美术教育以一对多为主,且前有「画啦啦」试水一对多模式,为什么美术宝要做 1 v 1 教育呢?美术宝创始人甘凌告诉36氪,一对一模式的出发点是教学效果的最大化。

画画不是标品教育, 1 v 1 是最有针对性的教育方式。这种个性化体现在美术宝教育的各个环节:每个学生都会根据测评上自己的定制课:有自主权去选择画画主题,男孩子可以画汽车恐龙等,女孩子则可以画公主;在实际的操作环节上,冷暖色调、写实还是装饰画都是可以随学生的想法调节,老师会和学生一起进行创作,每节课的课后美术宝会家长沟通学生的绘画规划,半灵活是美术宝的特色。

半灵活对应的另一半是半标准,体现在课程背景普及和绘画技法上。以向日葵为例,画前介绍向日葵的通识知识、拆解梵高、莫奈等大师笔下的内容差异,而后再落实到今天的向日葵上;在绘画的技巧和方法上,美术宝也有一套标准的教育模块。

在课程体系上,美术宝以美国国家 K12 艺术培养体系和中国美术少儿考级体系为基础,同时参考欧洲艺术教育、教学体系与中国幼儿艺术认知特点,结合儿童心理、生理、认知、发展、成长等科学规律,推出了 12 个阶段的课程。

“虽然美术宝做的是 1 v 1,但价格并不比现有的一对多要贵。”甘凌告诉 36氪,目前美术宝的单次课程在百元左右,而线下的一对多的价格则在 150 -200 元左右。供给端充足是其中一个原因。美术宝的师资多从社区招募而来,从数据来看,其艺术社区汇集了全国 30 多万师资和 4000 多个美术培训机构,全网月活用户 300 多万。

从数据来看,从 2018 年 4 月上线以来,美术宝在 5 个月内积累了近万名付费学员,月课程收入超过 1000 万元,目前每月保持 70% 以上的增长。

本轮融资负责人、桃李资本高级副总裁童俊表示:“近年来教育领域的在线化趋势不断增强,随着新生代家长对于在线模式接受度的提升,加之视频直播等应用技术的升级,目前在线英语、在线 K12 领域已经产生了规模可观的在线教育公司。而素质教育领域,如美术音乐类的在线化,也将成为行业的必然趋势。”

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