国美、当当、小米接连入驻,拼多多能甩掉“山寨”的标签吗?

深陷山寨风波的拼多多正在进行品牌升级。

36氪获悉,10月11日,国美官方旗舰店正式在拼多多平台上线,成为拼多多“品牌馆”的又一品牌商。除了国美,此前网易严选、当当、小米等品牌渠道也已经入驻拼多多,目前该平台上的品牌商家超500家。

拼多多不断开放流量吸引各品牌商入驻,主要还是源于其源源不断的焦虑。上市后的拼多多没有享受太多的喝彩声,反倒是质疑声不绝于耳,“假货”、“low”等标签紧紧粘在拼多多的身上。

深陷风波中的拼多多急需要处理山寨问题、进行品牌升级。此前拼多多创始人黄峥曾表示,“凭什么中国造了30年的东西还被叫山寨呢?为什么中国的东西就不能叫大牌呢?如果我们的品牌厂商和产业带的人有耐心,我觉得这个牌子就做出来了。”虽然黄峥想将平台上的山寨产品品牌化,但是却涉及打造供应链等长期问题。短期来看,拼多多想要撕掉标签,找大品牌做信用背书是最有效率的选择。

除了邀请品牌商入驻,拼多多为品牌升级还在10月9日入驻了微信钱包,还可以在微信上直接搜索拼多多小程序。微信入口进入拼多多商城与直接从拼多多app进入不同之处在于,前者推荐给用户的都是品牌商品,如蓝月亮洗衣液、特仑苏牛奶、飞科剃须刀等。拼多多试图在更多的人群面前展示其高端的一面。但是,目前微信给拼多多的还是“限时推广”,未来能否长期入驻还有很大不确定性。

拼多多想借助外界的力量提升其产品品质,外界也看上了拼多多的商业价值。

从品牌商的角度来说。在线上获客成本高企的背景下,拼多多的流量优势可以帮助国美、当当等零售商吸引一批消费者。相关数据显示,在国庆期间,拼多多平台上的交易总额同比增长300%,VIVO、超能、立白品牌的产品销量较上季度环比增长50%。

拼多多线上流量的优势正是这些品牌商所看重的。以国美为例,根据国美发布的2017财年财报显示,国美的零售收入约715.75亿元,同比减少6.68%,净利润从2015年的12.08亿减少至2017年实现亏损4.5亿元,同比减少137%。在成交额上,国美的线上业务远远落后于苏宁。在线上业务处于颓势的背景下,国美入驻拼多多或许可以帮助挽救其业绩。

除此之外,拼多多三四线的生意也是国美等品牌商所看重的,拼多多的用户主要集中在三线城市,而此前国美CFO方巍也表示,国美在拓展三四线市场。

在电商领域,目前拼多多的GMV已位居第三位。然而,虽然拼多多发展势头迅猛,却仍旧面临与传统电商的竞争压力。

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