智能硬件赛道迎来关键时刻,四大要素影响未来发展趋势

[ 亿欧导读 ] 10月25日,由青桐资本主办的“青桐圆桌派:智能消费硬件的掘金之道”在深圳举行,亿欧受邀参加。来自智能硬件创业领域、以及投资领域的嘉宾站在各自的角度,分享了对行业现状及未来发展趋势的观点。

智能硬件是继智能手机之后的新崛起的科技概念,目前智能硬件主要通过软硬件结合的方式,对传统设备进行改造,进而让其拥有智能化的功能。智能化之后,硬件具备连接的能力,实现互联网服务的加载,形成“云+端”的典型架构,具备了大数据等附加价值。

近几年来,随着技术的更新迭代以及产业链升级带来的成本压缩,消费硬件的赛道逐渐升温,其中不乏一些创新性和技术性兼备的初创企业,他们在发展的过程中将遇到哪些机遇与挑战?都说资本寒冬已来,投资人们在“出手”时变得愈加谨慎,怎样的项目才能真正打动投资人?

10月25日,由青桐资本主办的“青桐圆桌派:智能消费硬件的掘金之道”在深圳举行,青桐资本董事总经理方洁,珑璟光电联合创始人王鹏,萝卜立方CEO李策,美丽策创始人兼CEO张延华,加动健康CEO龚宇,以及复星锐正资本投资副总监王胥勇与70多位投资人一起,创始人、投资人以及FA的角度,各自分享了对消费硬件领域的观点。

青桐资本方洁:消费级硬件的时代机遇和市场趋势

青桐资本方洁

方洁认为,这个时代正在经历消费升级和技术硬件的双重变革。不管是电影《头号玩家》中描述的场景,还是小米生态链的蓬勃发展,亦或是智能出行的场景,均表明消费场景的升级实则是技术的升级,更加准确地说,是技术硬件或者终端的升级。

因此在方洁看来,目前大家关注的消费智能硬件,可能不仅只是一件产品,它还可能以更加丰富的形态存在,它可以是一种用户需求,可能是一种商业模式,甚至是围绕这个产品构建起来的一个商业生态。基于此,方洁认为具有下列四个属性的产品是未来创业或者投资的主流趋势,它们分别是:建立产品矩阵、整合垂直行业建立行业生态、人工智能和大数据分析以及开发增量用户。

方洁认为,消费硬件发展到现在,每个细分领域都聚集了大量的玩家,想要在这些非常残酷的同质化竞争中市场寻找脱颖而出的机会,单靠优质的产品性能和成本优势显然不够,而是应该在此基础上挖掘更多的产品应用场景和需求,从而去提高用户的复购率和黏性。此外,建立包含硬件、应用、内容以及符合的垂直行业生态同样重要,一家好的公司除了做好产品这个基本需求,在软实力上也需要有相应的投入。此外,目前有许多数据或者市场趋势已经表明,下一阶段消费爆发的市场可能会出现在二三线城市,现在也有许多模式类的公司在做相应的尝试,硬件公司其实也可以做相应的尝试,提早布局,有意识的针对这些用户来进行产品设计和渠道搭建,未来或许会是一个出其不意的制胜法宝。

复兴锐正王胥勇:智能硬件创业的关键要素及判定标准

复兴瑞正王胥勇

“目前智能硬件大行业是有一定市场增速的,从结构化的角度来说,一是低频消费硬件向高频生活家电的智能化做渗透,二是随着人工智能的底层技术,包括CV和自然语言处理的基础技术逐步成熟,硬件本身的智能化水平也在逐渐提升。”来自复兴锐正的王胥勇说道,“但必须认识到的是,硬件本身的创业条件和软件或互联网的差异很大,无论是产品设计、产品的迭代周期,还是后期的量产到上下游供应链管控等,每个环节都非常重要。”

此外,供应链的议价能力和产业链的成熟度也是应该要考虑的重点。投资人在关注智能硬件初创公司时,一定会注意到产品的销量。从供应链的角度出发,若是一件产品没有达到足够的订单量,无论是找上游芯片厂商还是传感器厂商,或是在生产制造环节,都没有足够的议价能力。而且,从下游角度来看,没有足够的量也难以备货,且不能保证产品承诺的交货周期和节点,这都是会影响到初创公司的重要因素。

此外,王胥勇认为在关注智能硬件赛道时,解决需求和痛点才是首要关键。若一件智能产品没有真正的需求,它的存在价值是有限的。然后就是品牌和研发能力,再者是生产供应和找上游拿到更好价格的能力,这几种要素结合起来,是最终影响公司业务发展的因素。

消费硬件初创企业齐聚,共话产业未来方向

在25日的活动上,来自珑璟光电的联合创始人王鹏,萝卜立方CEO李策,美丽策创始人兼CEO张延华,加动健康CEO龚宇就各自细分领域的行业情况以及公司发展状况做了相应介绍。

珑璟光电专注于AR眼镜设备中的感光元件研发及生产,王鹏表示,目前AR硬件的芯片以及电池都其发展瓶颈,很多功能和参数实际上是达不到使用要求的。但许多国际巨头其实都在布局这个产业,如阿里、谷歌等,都投了十几亿美国在研发上,未来光波导(AR眼镜视觉技术)一定是发展趋势,而且AR硬件的体积一定会越来越小。

Robo3的创始人李策来自哈工大,主要产品是各种形态和功能的机器人,其中人形机器人Dobi在2017年6月也曾登陆过央视。李策认为,消费机器人有两个比较重要的点,第一是使用难度不难太高,应该要降低使用门槛,第二是定价策略,同时这也是目前消费级市场普遍碰到的问题。

而美丽策和加动健康则是通过找到精准的目标用户,在细分领域深耕。

透过分享其实不难发现,每一家企业在创立初期,都需要思考清楚产品、定位以及商业模式的问题,而更为重要的一点是需要了解到整个行业的未来发展趋势。随着技术的不断迭代,客群的不断细分以及消费升级概念的进一步驱使,未来智能硬件领域或将诞生更多具有划时代意义的产品,而这个过程需要所有人的共同努力。


一直以来,技术都是推动商业环境进化的重要因素,而目前最热的技术升级趋势,无疑是人工智能。当下,尽管人工智能行业本身已经进入了一个平稳的发展期,但它对于各行各业的赋能却正在以更热烈的姿态进行。

2018年11月30日上午,亿欧将在北京国贸大酒店举办“新技术·新动能创新者论坛”,以技术为核心要素,从行业角度出发,探讨新技术趋势下,企业如何把握升级机会、跟上时代节奏,在诸多竞争者中脱颖而出。

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