首发丨爱便利获B+1轮1亿元融资,轻资产运营转型便利店服务商

[ 亿欧导读 ] 12月1日亿欧获悉,河南本土便利店品牌“爱便利”,通过引入新股东及老股东跟投的方式,获投一亿元B+1轮融资,后续仍有资方陆续跟进。

12月1日亿欧获悉,河南本土便利店品牌“爱便利”,通过引入新股东及老股东跟投的方式,获投一亿元B+1轮融资,后续仍有资方陆续跟进。此次也是爱便利在3年时间内拿到的第四次融资,融资总额达到4.35亿元。爱便利创始人范永刚告诉亿欧,资金将用于继续开店。

根据亿欧了解,以前爱便利店的业务是托管夫妻店,虽然供应链效率和运营标准统一,不过还是受到托管店店主年龄和管理思路的限制,导致运营精细化程度不够。而新的开店形式,是爱便利店建立门店,夫妻老婆店店主入驻,按照爱便利的运营标准去经营。门店归夫妻店店主所属,店主会更加认真地提升经营效率。范永刚介绍,目前已推出3家新式门店,效果非常理想,鲜食和生鲜的损耗正在大幅下降。

范永刚形容这次转型,“我们是有壮士断腕的决心”。爱便利团队做决策的能力和反应速度都非常快,通过B2B供货、转型加盟自营、迭代“反托管”的形式,寻找更加适合中国市场的便利店迭代的模型,旗下业务涵盖电子商务、B2B、连锁经营、综合缴费等领域。自2012年成立以来,迅速成为河南连锁便利店的第一品牌,已在全国数个省份开设业务,已拥有2800余家门店(其中直营200家,2600家为加盟),2018年GMV高达20多亿。

爱便利也是在便利店行业中,领先提出打造服务力和商品力的公司。在服务力方面,店铺会推出水电气一卡通,提供测血压仪、洗眼镜、打气筒等与居民相关的跨界服务,让消费者不出门店,就能把很多生活中的事解决。商品力方面,借助稳定的产业互联网、IT系统支柱及大数据整合的实践能力和管理能力,帮助爱便利在数据上做出预测,做出购买行为的分析,以保证每个店销售出的产品是消费者想要的,而不是采购和厂家。

目前,爱便利正在转型为便利店品牌服务商,把业务的重点转变为服务个体承包户,并且逐步转变为轻资产运营,同时快速提升营业额。爱便利实体店的装修、供应链、房租、水电,“重的部分”交给夫妻店主;公司注重“轻的部分”,运营效率的提升。据了解,爱便利总部人员从最高峰的1200人,减少到现在的200人。

范永刚认为,爱便利的核心竞争力主要有3点:

1、已有的2800家门店,初具规模优势。足够大的市场容量,允许企业不断迭代和调整;

2、团队具有不断进化创新的能力,应对趋势,快速反应;

3、运营能力在不断进化。爱便利从去年开始,尝试付费会员制项目,号召了2万多名499元的付费会员加入。为会员建立数字化ID,不断进行价值深挖,根据会员喜好,及时调整产品策略。

与其他便利店品牌的差异点在于,爱便利坚持定位只做社区门口的便利店,而不进商圈。同时坚持生鲜供应的特色。目前80%的社区门店供应生鲜,涵盖水果、蔬菜、奶制品等品类。此次融资后,爱便利也会在B2B供应端采用更加动态的供应链。范永刚介绍,结合现在流行的玩法,比如团购的方式,与TOB端客户产生互动。

自京东新通路2017年提出覆盖超50万小店,阿里零售通提出服务100万小店的目标后,以目前巨头们的速度,实际的效果与目标还有很长一段距离。线下模式过重,远超互联网巨头的想象力。不过由于巨头的进入和补贴,很多区域化B2B平台,都受到了严重的影响。爱便利的优势,正是在于以较轻的方式快速迭代,实现区域上的领先。

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